Cierre de ventas B2B paso a paso con ejemplos e incluyendo pricing y negociación
En este webinar gratuito, veremos cómo cerrar una oportunidad de ventas B2B paso a paso de manera práctica. Analizaremos ejemplos reales y exploraremos técnicas clave de pricing y negociación. También abordaremos los principales desafíos que pueden surgir en el proceso de cierre, como la falta de acceso al decisor, la necesidad de revisar la propuesta con IT o legal, y los free trials que no convierten. Además, tendrás la oportunidad de plantear tus propias dudas y situaciones para recibir asesoramiento en vivo.
En este taller aprenderás:
Sistema de cierre de ventas: Cada una de los tipos de reuniones de cierre de ventas que existen, el por qué de cada una, y cómo ejecutarlas paso a paso para avanzar gradualmente desde la oportunidad al cierre.
Cómo acceder al decisor: Estrategias para conectar con las personas clave dentro de una organización y evitar bloqueos en la comunicación.
Cómo manejar objeciones legales y técnicas: Métodos para superar barreras relacionadas con la revisión de contratos por parte de IT o legal.
Cómo convertir free trials en clientes de pago: Enfoques para maximizar la conversión y reducir la pérdida de oportunidades después de periodos de prueba.
Técnicas de pricing y negociación: Cómo estructurar ofertas atractivas y manejar conversaciones de precios sin perder oportunidades de venta.
Además, tendremos un espacio de preguntas y respuestas donde podrás plantear tus dudas y casos específicos.
12 de Marzo de 2025
12:30h a 14:00h
Online
¿A quién va dirigido?
Está especialmente diseñado para startups B2B que buscan mejorar sus técnicas de cierre de ventas y optimizar sus procesos comerciales.
¿Por qué deberías venir?
Sabemos que el cierre de ventas es un desafío clave para cualquier startup B2B. Por eso, recomendamos este taller como una oportunidad para aprender técnicas prácticas y aplicables que pueden marcar la diferencia en el crecimiento de tu negocio. Contar con estrategias sólidas de negociación y pricing es fundamental para convertir oportunidades en clientes reales y sostenibles.
Sobre el ponente:
Después de trabajar en Boston Consulting Group y hacer un doctorado en economía y digitalización, Gonzalo de Lomana comenzó a ayudar a startups B2B a hacer crecer sus ventas de forma sistemática. Es ingeniero y ve la vida en forma de sistemas que interactúan entre sí. Aplicar la psicología de las ventas para crear estos sistemas es su pasión. En los últimos 6 años ha trabajado con 103 startups B2B para construir y escalar sus sistemas de ventas.
El taller será en vivo y no se grabará. Recomendamos conectarse a tiempo para no perderse nada. Será una oportunidad genial para interactuar y participar directamente.
En colaboración con:
Con el apoyo de:
