La semana del 26 al 29 de octubre tuvo lugar el XIV Campus de Emprendedores de SeedRocket en Campus Madrid en la que se contó con 11 startups finalistas. El evento fue abierto a toda la comunidad emprendedora y durante los 4 días que duró, los proyectos finalistas asistieron a sesiones de formación y casos de éxito de la mano de nuestros mentores, los cuales participaron además en las sesiones de mentoring al final de cada día.

Os dejamos algunas de las reflexiones:

CASO EL TENEDOR por Marcos Alves

• Cuanto más sencillo le hagas las cosas al usuario, mejor. Por eso hay que eliminar cualquier cosa que suponga una barrera para él.
• Para nosotros, el mayor competidor es el teléfono. Nuestro mayor reto es conseguir un cambio de hábitos en el usuario
• Durante el día vendes y de noche trabajas, es nuestra manera de funcionar.
• La filosofía de El Tenedor es que no vendemos nada, aconsejamos lo mejor al cliente para generarle confianza que es lo más importante para que un negocio funcione.
• Si estás montando una empresa pensando en venderla, vas por el mal camino.
• Después de 9 años con El Tenedor, seguimos teniendo mentalidad de startup.

Fuerza de Ventas por Diego Ballesteros

• Estudia el mercado y analiza la competencia.
• Quién es tu cliente potencial: business inteligence. Estudia y analiza los clientes potenciales y los cargas en el CRM. Los vendedores sólo venden a los de la lista cualificada ya que se han preseleccionado.
• Proyecta provisiones por mercado y fijos objetivos. Se define un estudio comercial.
• Establece una sólida política de precios.
• Prepara un buen material comercial y un manual de ventas. Todo por escrito. Role play en vídeo.
• Testea distintas formas de comercialización: venta directa, televenta, KAM para grandes clientes.
• ¿Qué perfiles comerciales vamos a necesitar? No es lo mismo la televenta que la puerta fría o el KAM.
• Fija objetivos comerciales, salario y política de comisiones. El vendedor lo tiene que tener super claro: meta y reto objetivo definido y muy claro.  Si no cumple el primer mes, warning. Si no cumple el segundo, se va, fuera asap.

MITOS Y VERDADES SOBRE LA FINANCIACIÓN DE PROYECTOS por Iñaki Arrola

• Lo más importante es la persona que va a desarrollar el proyecto, las ideas en su comienzo no suelen ser buenas.
• Hay que saber aceptar un “no”, cada inversor tiene su timming.
• Los pitches deberían morir, con tres datos ya es suficiente para saber si el proyecto interesa al inversor o no.
• No deis acciones nunca a cambio de un porcentaje (No reciben valor y luego piden a otros inversores que sí dan valor con una valoración mucho más alta, ese tipo de empresas con asesores normalmente no son invertibles).
• Nosotros recomendamos coger un poco deuda (Enisa) además de los fondos.
• ¿Cómo se valora una empresa? Ni flujos de caja ni veces venta o EBITDA, ni comparables… Al final se trata de oferta y demanda.

APRENDIZAJES DE TRES EXITS Y ALGUNOS FAILS por Nacho González Barros

• Se dice que el equipo es muy importante pero escoger un buen mercado y en el momento oportuno lo es igual o más.
• Error: no dedicar tiempo a analizar bien los proyectos. Dedica meses a tomar la decisión de qué proyecto haces.
• Si la cosa no tracciona pronto, casi seguro no va a hacerlo luego.

CÓMO HACER UNA PRESENTACIÓN ANTE INVERSORES por Jesús Monleón

• Lo ideal es no tener que ver a un inversor nunca, conseguir financiación de tus clientes.
• Ideas claras: si tu abuela no la entiende tampoco lo hará un inversor.
• ¿Qué se pregunta un inversor? Por cuanto puedo multiplicar, el equipo es de fiar, va a tener éxito para llegar a primera fase, es invertible…
• Es muy importante tener buena relación con el inversor pero que quede definido cuál es el papel de cada uno.
• Las negociaciones se ganan antes de sentarse a la mesa, es fundamental tener un buen pacto de socios.
• Los inversores sólo invierten en tracción y equipo.
• Es fundamental que pidáis referencias de los inversores. Puedes perder la compañía por unirte a la persona errónea.

DISEÑO, SAAS Y EMPRESAS DE ALTO CRECIMIENTO por Sergio Álvarez

• Diseño no es sólo márgenes y colores. Es también como creas la cultura en tu empresa.
• Para comercializar, muchas veces el propio cliente es el que te hace de comercial dentro de su empresa.
• Las startups son lugares donde las personas tienen que hacer cosas que no esperas.
• Recomendable meterse en algún proyecto donde al menos uno de los fundadores sea diseñador,
• El diseño es parte de la cultura de la empresa, es una manera de resolver problemas